本文来自微信公众号：山上，作家：薛星星，裁剪：蒋浇，题图来自：视觉中国

本年的双十一"背刺"比以往时候来得皆要更早一些，但背刺并非来自于平台抢跑，而是品牌方主动大范围降价。

国庆中秋假期尚未罢了，"大疆预报降价已购买粉碎者退货维权"词条就冲上了微博热搜。10 月 8 日，大疆在官网放出降价预报，晓示自 10 月 9 日 0 点至 10 月 14 日 24 点大面积降价促销，"狂欢开启，一降到底"。

大疆官方商城

和往年大疆双十一降价促销不同，这次大疆促销居品品类繁密，既包括如 Osmo Pocket 3 等明星居品，也包括本年刚刚发售的大疆扫地机器东说念主、Osmo 360 全景相机等新品，降价幅度从数百元至千余元不等。

当年一周，应答媒体上抵制有粉碎者发出起火声息。一些在国庆前后提前购入关联居品的粉碎者愈加无法摄取，他们购机时也并不通晓大疆的促销目标。

大疆后续复兴媒体问询称，本次价钱调整是大疆为双十一推出的惯例促销安排。针对近期购机粉碎者的起火，大疆称正通过各个渠说念积极疏浚。

不外，大疆并未在官方应答账号对外发声，也莫得公布抵粉碎者的赔偿形式。似乎是有意淡化降价影响，除了在平台官方商城、自营电商店铺等销售渠说念外，大疆也未在应答平台上公开宣传降价促销信息。

倒是大疆的竞争敌手、影石 Insta 360 的首创东说念主兼 CEO 刘靖康昨日（10 月 13 日）公开对外"致歉"。他称，"可能有一部分因为咱们影石的原因导致 DJI 大幅降价。""为表歉意"，他将为 10 月 2 日至 10 月 8 日历间购买大疆居品的用户提供 100 元影石无门槛代金券。

刘靖康微博

影石连年与大疆竞争愈发热烈，彼此迫切对方中枢品类。影石正目标于来岁发布自家无东说念主机居品"影翎 Antigravity "，大疆也先后推出全景相机 Osmo 360、穿着相机 Osmo Nano 等，凯旋对标影石同类居品。

很难判断现时大疆的降价是否受到影石竞争影响。双十一莅临前，降价亦然各个品牌方常用的促销妙技，影石居品现时在各个电商平台也罕有百元不等的价钱优惠，也并未引起粉碎者反感。即即是发售仅一个月的 iPhone，各个电商平台也有近千元的价钱优惠。

为什么大疆的降价却会引起巨大的公论风云？大疆作念错了什么？

降价是诱因，但关节的不是降价

这并非大疆初次在双十一技术大范围降价促销。《山上》查阅当年两年大疆双十一促销步履发现，每年双十一降价促销的确是大疆的常态。

比如 2024 年双十一技术，大疆就对旗下包括 DJI mini 4K 系列、OsmoAction 4 系列、Prower 1000 系列等多款居品皆进行了 10%～40% 不等的降价促销，部分居品也会转圜 DJI Care 随性换等职权。

但和往年比较，本年大疆的双十一促销更早、涵盖居品更广、降价幅度也更大，部分媒体以致在报说念顶用"史无先例"来描写大疆这次降价幅度之大。发达之一是大疆旗下明星居品 Osmo Pocket 3 圭臬版直降 700 元，部分套装居品降价幅度高至 900 元。

Osmo Pocket 3 是近些年大疆最畅销的相机居品之一，虽然它早在 2023 年就已对外发售，但当年两年来永远供不应求，发售于今甚少参与促销，一些粉碎者以致需要涨价购买。

Osmo Pocket 3

雷锋网本年 8 月报说念称，客岁 Osmo Pocket 3 卖了 500 多万台，营收接近 200 多亿。终局本年 8 月底，Osmo Pocket 3 总销量已遏制 1000 万台。

一些第三方机构统计数据也能佐证 Osmo Pocket 3 的畅销。魔镜瞻念察统计数据知道，2023 年 11 月上市至 2024 年 10 月技术 Osmo Pocket 3 在淘宝、天猫平台卖了 1.24 亿元，位列平台平凡数码相机类目第一。

未必也正因如斯，部分粉碎者即便在国庆节技术，也依然莫得忌惮地选拔原价购入 Osmo Pocket 3。亦有粉碎者在应答平台的发帖称，购机前哨下销售东说念主员并未见告促销信息。

近些年来，粉碎者被厂家出乎不测的降价"背刺"曾经数见不鲜，尤其是在国产新动力车市集上，新车降价、粉碎者维权的确已是常态。访佛于大疆这么市集占有率较高的强势品牌更是如斯，他们关于渠说念价钱管控严苛，即即是大型经销商也很难提前得知促销安排。

但和其他居品的降价促销不同，大疆这次降价激发粉碎者反感的另一首要原因在于价保政策不长入，尤其是线上线下不同渠说念的对比。

大疆居品官方购买渠说念约莫可分为两类，一类是官方商城以及天猫、京东、抖音等电商旗舰店，一类是线下授豪门店。二者虽然皆是官方许可的正规渠说念（摒除第三方渠说念），但享受的价保及售后政策却永诀等。

大疆线下布局以授权经销商为主

线上电商渠说念大疆均提供 7 天价保及 30 天退换货管事，但线下政策却不长入。大疆官网页面知道，因线下门店和线上平台会把柄不同的步履节律和有策画提供种种优惠体式，价保需关连对应门店科罚。

这次大疆降价之后，部分线险峻单的粉碎者不息不错享受到价保管事，但更多线下购买的粉碎者最早却被见告无法退还差价。即便后续大疆降价激发公论风云，大疆线下门店也放开退还差价管事之后，各地的售后圭臬仍不长入，一些地区提供 7 天退全额差价管事，部分地区则只退还部分差价。

应答平台上，不少大疆粉碎者共享的退差价阅历也不尽通常，不同技术、不同地区以及不同经销商给到的政策皆不一致。一些粉碎者运转对外发帖称"避雷大疆线下""大疆为何把线下粉碎者当韭菜"。

倒是一些第三方渠说念运转为大疆兜底。部分媒体报说念称，胖东来门店责任主说念主员运转主动关连大疆粉碎者退还差价。胖东来责任主说念主员向媒体示意，日常购买的电子居品价保时辰为 7 天，由于这次大疆调价比较独特，公司长入央求，但凡在 10 月 9 日大疆降价步履运转前 30 天内购买的商品，粉碎者均可央求退还差价。

降价并不成怕，电子居品迭代周期快、竞争热烈，粉碎者未必也风尚了居品上市之后的降价促销。但线上线下价保政策的不长入、各地线下渠说念不透明的售后政策，则会引起更多粉碎者的起火。

大疆与影石的永诀等竞争

当年十年来，凭借着在粉碎级无东说念主机边界的巨大到手，大疆开导起一个强大的无东说念主机帝国。它在这个市集几无敌手，领有比苹果在智高东说念主机边界更强的市集总揽力，误点称客岁大疆净利润率靠近 40%，接近苹果的两倍。

但粉碎级无东说念主机市集空间有限，它并不是一个人人粉碎品类，仍然领有较高门槛。早在 2016 年大疆首创东说念主汪滔就合计，无东说念主机市集行将接近迷漫，大疆的收入达到 200 亿元也就到顶了。

面前大疆一年的营收超 500 亿元——这些收入并不全由无东说念主机孝敬。当年几年来，大疆平稳将业务膨大至贯通相机、云台相机、扫地机器东说念主乃至诠释机器东说念主等品类。其中最到手的莫过于贯通相机以及云台相机，尤以 Osmo Pocket 3 为甚。

居品品类膨大虽然会带来营收增长，但也同样带来了更多的竞争敌手。在贯通相机及云台相机品类中，大疆运转与影石直面竞争。

单从营收体量与公司限制来说，影石好像独一大疆的相配之一。但具体到全景相机及贯通相机市集，影石领有不逊于大疆的市集总揽力。

影石是本年科创板上市公司中最受关爱的那一家，它占据全景相机市集约 80% 的市集份额，在贯通相机边界市集份额接近行业老迈 GoPro ——大疆名规律三，三家推断占有超 90% 的市集份额（影石招股书征引弗若斯特沙利文数据）。

二者的竞争在本年日趋尖锐化，运转彼此迫切对方的中枢品类。影石早在 2020 年就运转立项无东说念主机业务，本年 7 月负责官宣参预无东说念主机市集。

按照影石诡计，他们将推出影石自有无东说念主机品牌及与第三方共同孵化的全新无东说念主机品牌，同期还将评估无东说念主机行业内的投资契机。面前，影石与第三方共同孵化的无东说念主机品牌"影翎 Antigravity "已对外公测，目标将于来岁负责发售。

影翎 Antigravity

大疆也在 7 月底负责发布首款全景相机 Osmo 360，对标影石明星居品 Insta 360 X5。二者同样皆相沿 8K 全景视频录制，但 Osmo 360 发售价比影石还低了近 800 元。

Osmo 360

这次双十一大促技术，大疆 Osmo 360 同样参与降价促销。官方商城知道，Osmo 360 优惠 400 元，重叠部分地区补贴低至约 2197 元。9 月刚刚发布的大疆 Osmo Nano 重叠寰宇 15% 补贴后，优惠近 300 元。

大疆两款新品发售仅一两个月就促销优惠，很难说莫得受到与影石竞争影响，也难怪刘靖康在应答平台上对大疆的"贴脸开大"。

除了要给大疆用户发影石无门槛代金券外，他还缔造了转发抽奖，奖品是影石粉碎级相机全家桶或者大疆 Osmo 系列全家桶。这是他的一贯立场。更早之前，影石的全景无东说念主机影翎 Antigravity 负责运转公测时，他曾经因在里面步履中向职工"撒钱"登上媒体头条。

单从体量上来说，二者的竞争当然是永诀等的。但和大疆当年濒临的竞争敌手们不同，影石有着与大疆访佛的基因——同样的年青首创东说念主、同样在细分市集领有超高总揽力、同样以居品立异驱动。两家公司的总部也相距不远，不外 10 公里傍边。

以致二者濒临的样子亦然访佛的，大疆在无东说念主机市集增长见顶，而影石在全景相机市集也已涉及天花板，终于不成幸免地运转彼此侵入对方领地。

一些媒体称二者的竞争曾经飞腾了"政策级对决"。这话略有夸大——无论是在全景相机如故粉碎无东说念主机边界，市集竞争烈度皆远低于智高东说念主机或新动力汽车等品类，仅仅多年来这些市集一直皆未有强力的挑战者出现。

但无论何如开云kaiyun，关于无东说念主机或者全景相机的粉碎者们来说，这么的热烈竞争总不是赖事。