【亿邦原创】童年追念里的夏天，诚然偶尔燥热，但常有阴凉舒心的风。“当前咱们回不去阿谁时候，可是科技不错作念到（近似的体验）。”站在2024年猫东谈主春夏新品发布会的镜头前，董事长游林先容着猫东谈主最新的科技运用后果。

这一季春夏新品中，猫东谈主全新升级“凉感科技”，接纳全球顶级面料，添加科技凉感因子，颠覆性地带来新凉感科技体验。

每年春夏、秋冬季节驾临之前，游林皆像乔布斯、雷军那样，把最新的科技产物先容给用户。用他的话说，26年来，猫东谈主历久将用户感受放在第一位，这亦然公司接续编削的能源来源。

恰是对持着这么的初心，2020年，猫东谈主轻燃衣被选为两极科考队独一采选的暖衣产物，2022年猫东谈主科技内衣单品类销量累计冲突10亿件，2023年猫东谈主全网总销售额已冲突110亿元，成为中国首个百亿级的科技内衣品牌。游林本东谈主也荣获中国新闻周刊年度编削东谈主物奖项。

取得了阶段性告捷后，猫东谈主正走向新的、千亿办法，“但愿作念全球第一、中国第一的内衣品牌”，游林说。

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平价时间，猫东谈主科技内衣的契机来了

因为对畴昔收入预期不灵活、不乐不雅，越来越多中国浪费者开启“省钱模式”。这和上世纪90年代日本经济零落期的步地差未几。“各人收入水平皆鄙人降，但但愿生计质地不受影响，那就要花好每一分钱。”游林说。

当日本进入平价浪费时间之际，萨莉亚、优衣库收拢契机，一跃成为穿越周期的浪费冠军；当中国市集也进入近似的经济周期时，猫东谈主也念念作念这么的品牌。“咱们要创造出物好意思价优的商品。”

对猫东谈主来说，“物好意思”有两层含义，一是公司要作念“科技内衣”，二是产物还要有好的想象好意思感。1998年，猫东谈主刚刚创就怕，中国内衣大多仅是纯棉成品，谈不上什么科技。猫东谈主潜心研发出中国第?代莱卡御寒内衣，因为不肥胖但特别御寒，径直被卖爆。自后沿着“科技编削”这条路，猫东谈主对持了26年。

公司一边积极与奥地利兰精、好意思国杜邦、日本三菱等全球顶尖面料商谐和，荟萃采购全球高品性内衣面料，运用到猫东谈主产物中；一边把每年总收入的5%-8%，投?到科技内衣的研发上，这着实是内衣行业平均水平的3到4倍。

除了科技硬实力的进入，猫东谈主也十分爱好想象软实力。“当前是个好意思学时间，许多新锐品牌的的亮点即是颜值。内衣的产物想象、品牌视觉皆要跟上年青东谈主的审好意思。”为此，猫东谈主已在日本、韩国、好意思国等国度成立集合想象责任室，为品牌增添前锋指数和东方好意思学感。

拿春夏新品“蜂巢杯2.0”为例，这是猫东谈主耗时半年多全新研发升级而来的“仿生透气凉感文胸”。在想象上，杯垫布满上千个蜂巢防生的呼吸透气孔，厚度、分量较1.0版块大大减少，让透气散热更高效；在面料中，融入全球优质氨纶纤维，作念到“高开度、高回弹、不变形”，还通过紫杉醇净化技能，竣事更好的抗菌抑螨效果。

更早之前，猫东谈主与日本三菱集合研发科技纤维，具备蓄热发烧效果和比好意思羊绒的肤感，打造出一款“轻燃衣”。这款产物在直播平台上，3分钟卖爆了10万套，还被选为中国两极科考队指定的暖衣产物。

而“价优”，代表着性价比高。游林常在公司里面强调，猫东谈主的计谋是“产物作念减法，销量作念乘法”。

一方面，在游林看来，DIOR的西装、BURBERRY的风衣、MaxMara的大衣等，这些品牌的经典款长年累月，猫东谈主也要打造这么的极致大单品、大爆品；另一方面，唯独单品销量高，有了范围上风，猫东谈主智商在供应链端压低老本，最终让利给浪费者。

当前，猫东谈主产物体系约莫不错分为四大类：主打性价比的流量款M3系、升级品性和价钱的主推款M5系和形象款M8系，以及各自体系内的潮酷MIX款。在这个产物框架下，“聚焦用户真确需求，猫东谈主要打磨出有生命力的超等爆款矩阵”。

每款产物上市前，猫东谈主皆作念了弥散的用户市集调研和数据分析责任。举个例子，“蜂巢杯2.0”升级的配景是，猫东谈主后台数据表示，用户对凉感型的文胸产物搜索增长了310%；因为冬季用户一稔肥胖，羽绒服前锋感不及，猫东谈主潜心研发出了“热八度”系列产物，使用宇航员同款航天纤维，绝对治理传统内衣的沉静问题。

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肖战全新代言，猫东谈主要作念“心价比”品牌

旧年，猫东谈主竣事百亿元销售范围，用户量也达到了“亿”级别，年青东谈主占据大多数。

成立26年来，猫东谈主一直很懂年青浪费者，从产物到营销皆是如斯。此前，年青东谈主可爱性感的内衣，猫东谈主就以科技为内核，坐褥了不少性感立场的产物，还请来了性感女神舒淇、男神Rain代言。2004年猫东谈主集团营销格局就被收录进北大MBA营销课本。

当前，年青用户越来越敬重内衣的舒规则，猫东谈主则深挖科技面料，接续升级科技内衣产物，迪丽热巴、杨颖、王俊凯等新一代明星代表皆为猫东谈主站台过。本年，猫?还邀请了中国新一代演员、歌手肖战担任全球品牌代??。

有东谈主问游林，猫东谈主究竟念念要作念什么样的品牌，是顺周期的超等性价比品牌，照旧逆周期的浪费者心智品牌？

他的回话是，猫东谈主要作念“心价比”品牌，讨好了上述两种品牌的特征。心价比品牌的特征是，用户内心很爱它，这种爱既源自于性价比，也源自于品牌代表的精神力量、生计立场和心扉。

现代年青东谈主可爱汇聚购物，且对电商产物俗例了“优中选优”。“举个夸张的例子，蓝本我只买一件，但我同期要买4件衣服对比一下，把鉴识适、不可爱的再奉赵去。猫东谈主要作念的是，让他收到货后，皆舍不得退货。“游林说。

作念“心价比”品牌，是对企业的产物、做事、营销等多个法子提议了考验。那么，猫东谈主如何达成这种效果呢？

在产物端，猫东谈主对持坐褥物好意思价优的科技内衣产物。通过高研发进入、顶级面料供应商、想象责任室谐和，猫东谈主确保产物品性优秀；通过DTC模式运作，减少中间层级，和渊博量采买中枢纤维的原材料，得回范围价钱上风。

在工场端，猫东谈主优选与实力工场谐和，搭建数字化中台，由专科运营团队跟进。通过原材料范围化采购、工场集约坐褥和柔性快反供应链诞生，猫东谈主竣事了高效劳和低老本的运营模式，售罄产物竣事2天内补货、发货。

在渠谈端，猫东谈主率先成立各电商平台的标杆自营零卖部，定时复盘总结班师运营要领论，并赋能给谐和零卖商、渠谈商和分销商，擢升零卖野心效劳，竣事品牌量价（销售量和销售价钱）双升。

在营销端，线下开设科技爆品机灵零卖店和零卖体验旗舰店，全新升级品牌门店的科技体验感，线上启用后生演员明星担任形象代言东谈主，在小红书、微博、B站等社媒平台，与用户轮廓疏通互动。

历程多年来的深耕细作，猫东谈主品牌也曾得回了来自社会各界的认同。2021年，猫东谈主得回“金麦奖”中的“影响力品牌奖”；2022年，猫东谈主入选中国最具价值衣饰品牌TOP15、成为省级第四批专精特新“小巨东谈主”企业、沙利文认证猫东谈主科技内衣天下销量开头，全球销量累计越过10亿件；2023年，猫东谈主荣获第二届星蝉奖“年度最具影响力品牌”。

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编削开动，迈向下一个“千亿办法”

百亿品牌仅仅起初，猫东谈主正在奔赴千亿办法。

智研讨论数据表示，2023年内衣市集范围预估为5000亿元控制。猫东谈主的千亿办法，意味着其市占率将达到20%以上。“把猫东谈主作念周到球第一、中国第一的品牌，这件事比我的命皆更垂死。”游林说，这是他的东谈主生追求场地。

为此，除了持续精研内衣科技外，猫东谈主还在东谈主才组织诞生、产物计谋编削、生意模式改造荆棘足了功夫。

从旧年起，游林每次出差去上海、杭州，皆会亲身口试几位不休层东谈主才，试图为猫东谈主搭建起一个新的“大师库”。“猫东谈主当前广纳行业优秀东谈主才，包括产物大师、营销大师、渠谈大师、零卖大师、数字大师、制造大师。他们将撑持起猫东谈主畴昔的高速增长。”

在2024年“科技猫东谈主百亿盛典”上，游林及各行状部总司理反复说起了几十家竞争敌手的名字，触及内衣、家居服、男女装、童衣、开通、家纺等十几个垂直细分类目，挨个分析他们的上风，指明猫东谈主2024年还有优化空间的业务细节。

在游林看来，小品类也有大契机，只消找到专科化卖点，作念好功能、场景的细分化，对标市集竞争敌手找到相反上风场地，“一个小品类，也能卖50亿元、100亿元”。

此外，生意模式亦然猫东谈主几何式增长的原能源。不同于传统内衣企业自产自销或浅近卖标，猫东谈主遴荐了平台型的轻钞票模式，一端对接上游优质的纺织服装供应链厂商、原材料商，另一端下流优质的零卖商、分销商，将优价好物带给浪费者。

在这种生意模式下，猫东谈主一端整合下流供应链，给他们带来订单，大幅加多其出货量，一端对接零卖渠谈商，为他们找到更优质的科技内衣产物，并用优质的柔性供应链保证货色供给。这么一来，猫东谈主的价值碰劲是给他们补足短板，坐褥商、零卖商在猫东谈主组织的生态圈中概况共同成长、共同茁壮。

高速增长中的猫东谈主，并未忘了他肩负着的社会职守。2023年12月，甘肃一地发生6.2级地震，猫东谈主第一期间通过湖北省慈善总会向该地捐赠了2000万元御寒物质，匡助受灾大众和救助东谈主员渡过隆冬。

转头畴前26年创业历程，猫东谈主品牌的班师，源于其持续的产物编削、深厚的品牌积淀和高效的生意模式。这与《编削者的困境》一书所探讨的“编削者如安在市集变革中应答挑战并保持开头地位”的主题一口同声。

猫东谈主恰是凭借着对市集的精确把执、对产物的极致追求，以及对团队的进修打造，才赢得了浪费者的信托和市集的认同。预测畴昔，猫东谈主将不绝以用户为中心，接续编削和越过，为竣事全球内衣提醒品牌的梦念念而不懈神勇。